通過(guò)走訪得知，有一位王小姐只花費(fèi)了7萬(wàn)元就開(kāi)了一家嬰童服飾店，而且生意是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，來(lái)讓我們看看王小姐的成功經(jīng)驗(yàn)吧。

位于古田四路的嬰童服飾店里王小姐一邊忙不迭地接待著顧客，一邊傳授著她的創(chuàng)業(yè)心得：“專(zhuān)挑時(shí)尚棉質(zhì)的童裝進(jìn)貨，在淡季即將來(lái)臨前夕抓住家長(zhǎng)們的眼球”，定位在30-100元的區(qū)間銷(xiāo)售，選擇一個(gè)受家長(zhǎng)們認(rèn)可的品牌加盟，只需投資七萬(wàn)元，就可以開(kāi)一家賺錢(qián)的嬰童服飾店。

店鋪選址加上市場(chǎng)的細(xì)分

王小姐是在3月底花3.8萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)接過(guò)這間22平方米的店面，裝修花去一萬(wàn)元，她將剩下的兩萬(wàn)元用在購(gòu)進(jìn)時(shí)尚的貨品上。她選擇的合伙人是剛大學(xué)畢業(yè)的妹妹，帶著妹妹的畢業(yè)證書(shū)，王小姐在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和工商稅務(wù)等許多方面獲得優(yōu)惠。

我們要做的是3-6歲的嬰童市場(chǎng)。王小姐認(rèn)準(zhǔn)時(shí)尚服飾肯定能對(duì)上年輕家長(zhǎng)的“胃口”，“針對(duì)3-6歲的嬰童市場(chǎng)，首先要贏得父母的心”，就盯著冬季在100元左右、夏季售價(jià)在30-70元的棉質(zhì)貨品銷(xiāo)售，“店面設(shè)在居民小區(qū)密集處，質(zhì)優(yōu)加上口碑就是最好的推廣”，王小姐每月除去2200元房租，在淡季的贏利也沒(méi)有低于3000元。

5月底，王小姐已經(jīng)做成該品牌區(qū)域總代理。她繼續(xù)投資12萬(wàn)元，在漢口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)了第一家連鎖分店。雖然租金貴，但是第二家店專(zhuān)營(yíng)嬰童用品及服飾，憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，王小姐相信自己能賺取更大的利潤(rùn)。

季節(jié)性銷(xiāo)售加上開(kāi)源節(jié)流

王小姐表示，她會(huì)在6月至8月期間或每年過(guò)春節(jié)至學(xué)校春季開(kāi)學(xué)期間開(kāi)展“特別銷(xiāo)售”活動(dòng)，例如突擊新品實(shí)價(jià)讓利、反季節(jié)差異化銷(xiāo)售以及加送文具等，以此贏得小顧客的心，“只要孩子動(dòng)了心，父母掏錢(qián)買(mǎi)單是再平常不過(guò)的了。”

王小姐表示，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)嬰童店要把握好開(kāi)源節(jié)流。開(kāi)源指的是增加顧客數(shù)量。她選擇的方法是錢(qián)進(jìn)些高品質(zhì)的服飾，一來(lái)可以提升店面的檔次吸引追求高品位家長(zhǎng)的關(guān)注，二來(lái)可通過(guò)高定價(jià)“大折扣”銷(xiāo)售的辦法讓顧客得到享受極大優(yōu)惠的滿足感。 至于節(jié)流就是要讓顧客固定化，讓曾經(jīng)上門(mén)的顧客再度回流，常見(jiàn)的方法是打折加送禮品。除此之外，接待人員服務(wù)也是重要的環(huán)節(jié)，“開(kāi)店鋪，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也是在銷(xiāo)售自己的服務(wù)”。