孕嬰店利潤(rùn)大，投入也相對(duì)較小……在不少人眼里是創(chuàng)業(yè)好行當(dāng)。于是乎，短期內(nèi)島城大大小小的孕嬰店如雨后春筍，數(shù)量已經(jīng)數(shù)以千記。

3年前，1981年出生的姜道鵬還只是個(gè)司機(jī)，月薪2000元�？傻浇衲�5月份，他已擁有了四家孕嬰店，第五家店也要開業(yè)了，總營(yíng)業(yè)額在2000萬元以上，總資產(chǎn)超過千萬元。

因?yàn)樯孀阍袐胄袠I(yè)，這個(gè)80后的高個(gè)男人成為千萬富翁。然而，朝陽行業(yè)，并不意味著沒有風(fēng)險(xiǎn)。孕嬰店因經(jīng)營(yíng)不善倒閉的也不在少數(shù)。記者在此解剖姜道鵬的成功案例，或許，這個(gè)故事能給我們這些創(chuàng)業(yè)無門的人幾分啟迪。同時(shí)，記者也幫您跑腿，考察分析孕嬰店市場(chǎng)，并找業(yè)內(nèi)專業(yè)盡可能提供實(shí)用、全面的幫助……

A現(xiàn)身說法

創(chuàng)業(yè)不是拍腦袋，得長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)

初見姜道鵬，只見他非常憨厚，一米八十幾，很壯實(shí)。他說話間透露出自豪感，在兩年多以前，他還是一家公司的司機(jī)，還是個(gè)窮小子，而現(xiàn)在，他年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了2000多萬元。

姜道鵬說，他之所以會(huì)入孕嬰用品這一行，要感謝他的妻子�！按蟾虐司拍暌郧�，我們還沒有結(jié)婚，到青島去看個(gè)生孩子的親戚，購(gòu)買孕嬰產(chǎn)品的時(shí)候，我就感覺這一行不錯(cuò)，就一直在關(guān)注，這一關(guān)注就是五六年，摸清了情況�！苯�道鵬說，直到2009年他們準(zhǔn)備結(jié)婚，他才開了這家店�！捌拮釉瓉碓谇鄭u工作，結(jié)婚后，我就讓她到即墨了，為了找點(diǎn)活干，就開了這么家店�！�

“這幾年我經(jīng)常跟做孕嬰生意的人打交道，一起聊天學(xué)習(xí)�！苯�道鵬說，他入行開店的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)孕嬰產(chǎn)品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大體知道了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

2009年8月，他的第一家店終于落成立，100多平米。當(dāng)時(shí)，姜道鵬在一家公司當(dāng)司機(jī)，月薪2000元。開這個(gè)店，他花了20萬元左右。當(dāng)時(shí)，他工作了幾年，攢了3萬元左右，家里給湊了3萬元，他又向親戚朋友借，借來2萬元，剩余的12萬元，全部靠貸款。

店開了，姜道鵬沒有辭掉他的工作，而是找了個(gè)店員幫他看店，他在業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)這個(gè)店。經(jīng)營(yíng)了8個(gè)月。姜道鵬稍有盈利，讓他喜出望外。“那個(gè)時(shí)候，我就感覺到，沒投入全部精力都能盈利，這說明這個(gè)行業(yè)活力足，如果我投入全部精力肯定會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，于是就辭掉了司機(jī)的工作�！�

隨后，姜道鵬作出了一個(gè)讓很多人都不理解的舉動(dòng)——開第二家店。第二家店選址，400多平方米，總花費(fèi)四五十萬元，這些錢絕大多數(shù)是借來的。他說這是為了擴(kuò)大規(guī)模。如姜道鵬的預(yù)計(jì)，他已經(jīng)開業(yè)的四家店都在盈利，他的品牌也越做越大，回頭客也越來越多�，F(xiàn)在姜道鵬不但還清所有的貸款，還有了很多積蓄。

回首自己的創(chuàng)業(yè)之路，他說，成功的秘訣并不在于錢的問題，而是在于要看得準(zhǔn)，看準(zhǔn)后就全力干，想掙錢就一定要擴(kuò)大規(guī)模，做成品牌。

B記者跑腿

規(guī)模擴(kuò)張，打破行業(yè)死循環(huán)癥結(jié)

如果對(duì)島城所有孕嬰市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，或許很難得出具體結(jié)論，畢竟，島城大大小小的孕嬰店數(shù)以千記。而對(duì)即墨做個(gè)樣本調(diào)查，或許更具代表性。

根據(jù)記者從即墨市孕嬰?yún)f(xié)會(huì)拿到的數(shù)據(jù)，在即墨市每年都有新的孕嬰店開業(yè)，同樣，每年都有孕嬰店倒閉，而每年新開孕嬰店的數(shù)量跟倒閉孕嬰店的數(shù)量大體一致，每年六七家。在如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，姜道鵬在短短兩年多時(shí)間內(nèi)崛起，應(yīng)算得上是一個(gè)小小的奇跡。

“秘訣——規(guī)模�！苯�道鵬只用了兩個(gè)字，就破解了這個(gè)倒閉——新開——倒閉——新開的“死循環(huán)”。

對(duì)于倒閉的孕嬰店，記者大致進(jìn)行了調(diào)查，一般營(yíng)業(yè)面積不超過100平米，產(chǎn)品的種類不超過1000種，投資在10萬元以下。

這一點(diǎn)，也在姜道鵬那里得到了印證。“現(xiàn)在的市民認(rèn)的都是品牌，所以，我在沒有盈利的情況下，一再擴(kuò)大規(guī)模，直到現(xiàn)在我還在擴(kuò)大�！苯�道鵬說，他最小的一個(gè)店，營(yíng)業(yè)面積都在100平米以上，產(chǎn)品的種類多達(dá)5000種，“我還已經(jīng)涉足了兒童游泳、攝影等其他項(xiàng)目�！�

姜道鵬的一句話或許非常有價(jià)值，“如果您是孩子的父母，您會(huì)到一個(gè)非常不起眼的小門店里給孩子買奶粉嗎？這就是要規(guī)模的最直接原因。”

姜道鵬還表示，加盟是條不錯(cuò)的道路，“他能告訴你如何進(jìn)貨，如何裝修等最基礎(chǔ)的事。我最初走的就是加盟，不過，加盟只是給你指了一條路，具體怎么干完全靠你自己，現(xiàn)在，我?guī)缀醺�本來的品牌沒有什么來往了�！苯�道鵬說：“我認(rèn)為加盟商就是個(gè)皮包公司，走上正路后，如何發(fā)展，完全靠自己�！�

C親，想干孕嬰這一行的看過來

創(chuàng)業(yè)成功，靠10%的毛利潤(rùn)

有了姜道鵬的成功案例，可能很多市民對(duì)孕嬰行業(yè)產(chǎn)生了興趣。為了盡量多幫助想創(chuàng)業(yè)的人，我們請(qǐng)到了即墨市孕嬰?yún)f(xié)副會(huì)長(zhǎng)張本金給大家把脈，看看投資孕嬰行業(yè)，到底有沒有前途。
問：有人說，孕嬰產(chǎn)品利潤(rùn)率非常高，是不是這樣？利潤(rùn)能達(dá)到多少？

張本金：不是這樣。一般大品牌的產(chǎn)品價(jià)格都比較透明，所以，利潤(rùn)率不可能很高，毛利潤(rùn)率大概為10%左右。

問：是不是小品牌的孕嬰產(chǎn)品利潤(rùn)率高呢？

張本金：應(yīng)該說是，小品牌或者是不知名品牌的利潤(rùn)率能高一點(diǎn)，但是，銷量不行，總利潤(rùn)上不來。

問：利潤(rùn)率不是非常高，代理小品牌又不行，憑借什么能創(chuàng)業(yè)成功。

張本金：憑借量，孕嬰行業(yè)必須要大品牌，靠小品牌是靠不住的，如果能使銷量走上去，就接近成功了。

問：一定要大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，才能保證成功嗎？

張本金：大規(guī)模經(jīng)營(yíng)也不一定能成功，關(guān)鍵要有服務(wù)意識(shí)。當(dāng)然，如果說經(jīng)營(yíng)一個(gè)幾十平米的小店，也有可能成功，但是，難度比較大。因?yàn)榈昝娲笮〈�表的是一個(gè)企業(yè)的形象，店面越大越能讓人相信，特別是在孕嬰行業(yè)。

成功秘訣

1.想在某一行業(yè)創(chuàng)業(yè)，就得長(zhǎng)期關(guān)注，知道這個(gè)行業(yè)的動(dòng)向。

2.不要放慢腳步，不要因?yàn)橛辛诵〕煽?jī)就縮手縮腳。否則，你就會(huì)被超越，進(jìn)而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK掉。

3.別人的經(jīng)驗(yàn)只能在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候借鑒，所有人在創(chuàng)業(yè)之后，都得按照自己的情況來走。