賣貨這不僅僅是指你的經(jīng)營態(tài)度，每個(gè)開店的老板剛開始時(shí)都會(huì)有熱情、都會(huì)對顧客溫暖如春，但這些熱情是每個(gè)店老板都有的，你怎么就能賣得過人家？在同一條服裝街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，但有些老板再熱情也沒有銷量，做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。

貝蒂小羊品牌童裝賣點(diǎn)就是物美價(jià)廉，吸引的都是已經(jīng)當(dāng)了媽媽幾年的女人，她們都已經(jīng)能能夠成熟消費(fèi)，最愿意用較低的價(jià)格買到面料做工各方面都好品牌服裝。店鋪的經(jīng)營要在這方面多動(dòng)腦子。下面貝蒂小羊品牌童裝和大家談幾點(diǎn)經(jīng)營童裝的經(jīng)驗(yàn)：

一：陳列：漂亮衣服要掛在顯眼的位置：給孩子買漂亮的質(zhì)量好的衣服是所有媽媽的天性，占“便宜”是每個(gè)人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上，路過的人們本來是沒有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放是第一要素，門口的模特身上搭配要是最吸引人眼球的服裝，正面墻的衣服要漂亮，目的是吸引人來看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價(jià)格標(biāo)簽，這樣絕對會(huì)吸引很多想擁有流行的人。

二：適當(dāng)做些促銷活動(dòng)大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者。她們的言語就特別有影響力。所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來很多顧客，也會(huì)幫你無形中“賣“出很多。

三：提高自己的專業(yè)知識(shí)貝蒂小羊品牌童裝店的導(dǎo)購人員首先要提高自己的服裝知識(shí)，與顧客交流時(shí)要能專業(yè)的準(zhǔn)確告訴他們怎么辨別服裝的品牌，做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價(jià)格差異...顧客對服裝的知識(shí)越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

總之，做品牌童裝店一定要內(nèi)外兼顧，內(nèi)就是要做好展示做好陳列，外就是要學(xué)會(huì)掌握了解不同的顧客的心理，然后誠懇地滿足她們的需求。多思考其他同行經(jīng)營的方法，經(jīng)歷一段時(shí)間的磨練，你慢慢就會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并能給自己帶來財(cái)富和成長。