為什么價格低不好賣，反而價格越高越好賣？為什么同樣是打折促銷，有的商品就賣得好，有的就不行？母嬰店能從看似毫不搭邊的蘋果公司學到什么呢？這是今天小編為大家?guī)�來的第二篇消費者心理相關文章，不妨借鑒一下吧~

嬰童店必須以消費群體自身的消費特點為依據，滿足消費者的消費需求。

嬰童店消費群體中有幾大消費特點：

1.虛榮心強：暢銷的產品包裝都很精美，越是高端的產品銷售越快。

2.愛占便宜：不買便宜，但是占便宜。產品低價并不一定能夠迅速賣出，反而是低價的產品提價后再打折、搭贈贈品容易銷售。

3.從眾心理：別人買什么我就買什么，越是暢銷的產品越暢銷。所以嬰幼門店出現(xiàn)了很多區(qū)域性的暢銷品牌。

4.不差錢：消費檔次與自身消費能力并不匹配，在孩子身上消費不差錢，甚至出現(xiàn)了很多低收入的消費群體購物檔次高于高消費群體的現(xiàn)象。

了解了這些消費特點和消費者心理，我們可以從中總結出三句話：

第一，要買看起來“好”的；

第二，如果是“好”的，哪怕貴點也可以；

第三，如果是“好”的，還有便宜可占，完美！

利用消費者的心理促進消費，蘋果公司可以稱為典范，值得我們母嬰行業(yè)學習，我們可以對應上面的消費者需求看看蘋果是怎么做的。

利用消費者的面子消費心理

在面子心理的驅動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。蘋果公司將產品定位于高端，旗下產品相對同行業(yè)來說都是采取高價出售，這在一定程度上就使得消費者認為能夠消費蘋果產品在朋友當中也是一種最基本的身份象征，相反如果沒有一臺反而會覺得跟別人比不上。

這一點對于定位高端產品的母嬰店尤其重要：一定要做到區(qū)域內的獨一無二，有個性、有價格才能體現(xiàn)“身份”。

利用消費者的從眾消費心理

當年蘋果公司推出iPhone系列之后，在全球范圍內都掀起了一股“蘋果風”，使得蘋果公司產品在中國消費者心目中已然成了身份地位的象征，銷售大增，占據國內市場銷售份額前十。從而使得一大批的潛在消費者都跟風購買。 

隔壁家的小朋友都在騎某一品牌的童車了，你還舍得自己家寶寶受委屈嗎？區(qū)域性的暢銷品牌就是這么來的。

利用消費者的愛占便宜消費心理

“便宜”與“占便宜”不一樣。價值50元的東西，50元買回來，那叫便宜；價值100元的東西，50元買回來，那叫占便宜。蘋果公司旗下產品在同類產品中都屬于商價產品，而蘋果公司在其每次發(fā)布新產品后的幾個月內都會進行產品的不同等級的再降價。那么對于這樣一款高價位的產品，如果能有大幅度的降價，對消費者來說也是一定程度上的誘惑。

在母嬰店，什么樣的產品能采用這一方式、什么樣的產品不能，一定要分清，例如，某一款童車偶爾打折，那就是給消費者機會，奶粉經常打折那就是掉價。