我們前幾天發(fā)布的《查竄貨，為什么廠家這次是來(lái)真的？》一文中，表明了廠家嚴(yán)查竄貨的決心和必要性，在文末有渠道商表示：“先把自己的人查清楚，比什么都強(qiáng)”；“廠家是既兵又賊，渠道商被迫無(wú)奈�！�

在不斷走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)，廠家“既兵又賊”這個(gè)看似矛盾的說(shuō)法，卻是不少渠道商最真實(shí)的想法。但關(guān)于這一點(diǎn)，品牌總部的高層卻直呼冤枉。

原因是什么呢？

權(quán)力下放

外資品牌難以在中國(guó)市場(chǎng)順暢的大展拳腳的原因之一，是沒(méi)有給予大中華區(qū)足夠的權(quán)力，導(dǎo)致決策鏈條較長(zhǎng)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，反應(yīng)更慢，這是國(guó)粉和外資相比之下的優(yōu)勢(shì)。

而在國(guó)粉之中呢，權(quán)力僅集中在總部，與下放到地方相比，也會(huì)導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)比較慢，因此不少品牌會(huì)選擇將更大的權(quán)力給到大區(qū)經(jīng)理。

決策的速度是一方面，而另一方面，則是因?yàn)榈胤阶龀龅臎Q策，有更精準(zhǔn)的依據(jù)。

就在兩年前，某頭部品牌操盤(pán)手還直言，他從未見(jiàn)過(guò)合作的渠道商，重點(diǎn)的代理大客戶都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就別提門(mén)店了。人都不認(rèn)識(shí)，了解更是無(wú)從談起，那么哪個(gè)區(qū)域的代理商能做多少體量？有多少資金？倉(cāng)儲(chǔ)配送能力？做了多少品牌？能夠花多少精力在你這個(gè)品牌上，分配給他的任務(wù)他有沒(méi)有能力賣出去等等，都無(wú)從得知。

但大區(qū)經(jīng)理是天天和他們打交道的，是清楚的。

所以把權(quán)力下放到大區(qū)，看上去更靠譜些。

權(quán)力過(guò)多

問(wèn)題不在于權(quán)力下放，而在于中央賦予地方權(quán)力的同時(shí)，自身的監(jiān)管能否跟得上。

很多品牌的操盤(pán)人都沒(méi)有去一線走市場(chǎng)的習(xí)慣，但實(shí)際上作為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，是最需要到市場(chǎng)一線去考察的，一個(gè)企業(yè)最終大量的決策都是由領(lǐng)導(dǎo)者拍板，但是領(lǐng)導(dǎo)者不了解一線，最終做出來(lái)的決定只能是拍腦袋填的虛無(wú)縹緲的數(shù)字。

更大的壓力，松散的監(jiān)管，是導(dǎo)致竄貨的原因之一。要知道，一直以來(lái)面對(duì)區(qū)域經(jīng)理竄貨的問(wèn)題，只要能夠完成依托公司的核心目標(biāo)定的指標(biāo)，公司是睜一只眼閉一只眼的，畢竟，水至清則無(wú)魚(yú)。

但是今年很多品牌竄貨亂價(jià)是由于給大區(qū)經(jīng)理的權(quán)力過(guò)多，壓力更多，導(dǎo)致監(jiān)管跟不上，市場(chǎng)混亂，加上竄貨有利可圖，最后大區(qū)經(jīng)理也徹底投身到了龐大的竄貨大軍中。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，區(qū)域經(jīng)理就如同鎮(zhèn)守邊疆的強(qiáng)軍，御敵于外，開(kāi)疆拓土自然是好，但凡事都有兩面性，“封疆大吏”是功臣，同時(shí)，也是隱患。

中央與地方，集權(quán)與分權(quán)，是在人類社會(huì)管理中的大話題，強(qiáng)干弱枝，還是強(qiáng)枝若干，怎樣才更有利于品牌發(fā)展。如何掌握管理中的分寸感，避免集權(quán)時(shí)一收就死，放權(quán)時(shí)一放就亂，是一門(mén)藝術(shù)。

我們能看到很多成熟的公司會(huì)進(jìn)行各種收放的小循環(huán)和大循環(huán)，以此助力公司良性發(fā)展，才不至于變局當(dāng)前，大區(qū)與總部卻在暗戰(zhàn)。