第四屆中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）正在如火如荼地舉行。作為世界品牌展示創(chuàng)新成果與交流的國際化大舞臺，每年進博會的食品館都會迎來大批優(yōu)秀企業(yè)參展，今年亦是如此�？吹礁魅槠笸�臺角逐不同細分市場，對奶粉行業(yè)又有哪些趨勢和啟示呢？對此，奶粉圈通過一些參展乳企大咖視角看到了他們的新認知，現在我們具體來看看！

 澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬

關鍵詞：綜合性的營養(yǎng)服務

作為進博會的�？停�今年的進博會澳優(yōu)可謂亮點頗多。澳優(yōu)除了繼續(xù)攜旗下明星品牌佳貝艾特、海普諾凱1897、能立多、澳滋、珀淳以及Nutrition Care參展，還重磅發(fā)布了多款引領行業(yè)發(fā)展趨勢和科技創(chuàng)新的新品，并借此機首發(fā)全球IP形象——澳小優(yōu)。

本屆進博會，澳優(yōu)展出了比過往幾屆更豐富的新品，其意義不言而喻。澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬表示：“循著我們2016-2025澳優(yōu)‘黃金十年’發(fā)展戰(zhàn)略目標，近年來，澳優(yōu)從嬰幼兒配方奶粉出發(fā)，逐步將業(yè)務范圍延展至全生命周期的營養(yǎng)呵護體系。2022年作為‘黃金十年’第三階段‘成為嬰幼兒配方奶粉、營養(yǎng)食品及營養(yǎng)服務的領先企業(yè)’戰(zhàn)略目標實施的元年，澳優(yōu)將穩(wěn)步推進公司戰(zhàn)略計劃落地，朝著成為一個綜合性的營養(yǎng)服務企業(yè)加速落地�！�

綜合性的營養(yǎng)服務，是適合乳企長期經營的一個品類。不過，深化營養(yǎng)健康產業(yè)布局，傳遞營養(yǎng)健康理念，提升國民營養(yǎng)素養(yǎng)，堅持“長期主義”很關鍵。

澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)副總裁、

佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻

關鍵詞：聚焦頭部渠道、進行分級管理

聚焦到澳優(yōu)的羊奶粉，今年進博會上佳貝艾特悠裝Pro以“天生倍智好吸收，啟迪寶寶左右腦”的差異化亮點正式煥新上市。

今年的羊奶粉品類挑戰(zhàn)重重，伴隨著市場增速放緩，羊奶粉品類的增長方式也逐漸向精細化轉型，不再盲目追求份額的擴張，以品牌+渠道雙輪驅動增長。

因此澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)副總裁&佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻分享了佳貝艾特的渠道精耕之道：“佳貝艾特將聚焦頭部渠道進行分級管理，圍繞門店服務、廣告宣推、親子互動、會員營銷、導購及培訓等方面進行精耕；同時堅持佳貝艾特‘貨到’‘培訓到’‘人到’‘活動到’‘服務到’的‘五到服務’標準，不斷夯實服務基石，聯手渠道提升單店賣力，實現生意的質量增長�！�

由此可見，面對變革，機會和風險并存。無論羊奶粉還是其他細分品類，渠道管理、新客開發(fā)、產品結構等方面，成熟的品牌都到了全面精耕的時期了！

澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)副總裁、

海普諾凱生物科技公司總經理劉育標

關鍵詞：深耕超高端市場

本次進博會，澳優(yōu)帶來的又一大重磅新品就是“海普諾凱1897未來版”。這款新品的首度亮相全球，這不僅是海普諾凱1897持續(xù)領跑高端賽道的證明，更被視為HMO細分領域逐漸成為競爭焦點的證明。據跨境銷售數據顯示，2020年HMO奶粉年增長率高達360%，是整個跨境嬰配奶粉增長最快的子品類，驅動了嬰配奶粉向高端化、先進化發(fā)展。

澳優(yōu)乳業(yè)中國區(qū)副總裁、海普諾凱生物科技公司總經理劉育標對此表示：“近年來，隨著母嬰人群對高品質需求不斷增長，眾多乳企紛紛布局超高端奶粉市場領域，激烈的市場競爭帶來產品同質化問題與品牌實力的搏斗，精細化的超高端產品成為奶粉企業(yè)決勝超高端市場的關鍵。海普諾凱1897一直深耕超高端市場，以更全面營養(yǎng)的超高端產品滿足母嬰人群的更高品質需求。而推出HMO新品‘海普諾凱1897未來版’，正是海普諾凱1897瞄準市場的多元化需求，依托領先的全球供應鏈與配方科研技術優(yōu)勢，持續(xù)擴大高端市場的布局�！�

a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑

關鍵詞：持續(xù)創(chuàng)新，開啟專業(yè)營養(yǎng)新時代 

隨著A2蛋白質賽道獲得不少乳企的加入，消費者期待更高品質的產品，甚至是有特殊利益點的產品。今年進博會上，a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑期許到：“未來A2蛋白質乳制品的市場體量，一定會進一步擴容，不管是國際品牌，還是本土品牌，大家都在推出A2蛋白質產品，A2蛋白質的應用開發(fā)將更充分，產品的品類也會越來越多，這樣消費者會更容易選購到A2乳制品，在更多的生活場景中使用。”

a2牛奶通過提高產品研發(fā)實力、不斷滿足消費者對品質生活的追求，也是一種競爭模式的轉變。

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)副總裁曹敬衡

關鍵詞：聚焦優(yōu)勢渠道

結合物流網絡和貿易網絡

四入進博會，惠氏帶來了全方位的專業(yè)母嬰營養(yǎng)解決方案，旗下超高端品牌啟賦、專注于嬰幼兒早期大腦發(fā)育的惠氏鉑臻，以及為中國媽媽孕產期需求精準設計的瑪特納等。值得關注的是，今年，惠氏營養(yǎng)品與重慶渝歐跨境電子商務股份有限公司（以下簡稱為“渝歐跨境”）簽訂了共計兩億美元采購金額的合作備忘錄。

對此，惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)副總裁曹敬衡認為：“這代表著雙方將繼續(xù)攜手開拓中國市場，結合物流網絡和貿易網絡，合作打造惠氏營養(yǎng)品重慶物流分撥中心，以中歐班列為依托，形成沿海與內地的戰(zhàn)略聯動。我們也會以此為依靠，蓄力于聚焦優(yōu)勢渠道，聚焦核心市場，未來將通過局部的資源優(yōu)勢創(chuàng)新區(qū)域市場的服務力，提升服務效率�！�

11月是布局來年的關鍵一月，惠氏與渝歐跨境穩(wěn)定深度合作也是在加深渠道精耕、用戶精耕，明年的渠道之戰(zhàn)或許線上線下會有不一樣的景象。

健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷

 關鍵詞：多品牌、多品類、多渠道共贏

2021年正值中國大健康行業(yè)蓬勃發(fā)展的爆發(fā)期，各品牌在營養(yǎng)護理板塊的表現備受關注，健合也不例外。透過此次健合進博之行，筆者感受到其在嬰幼兒營養(yǎng)及護理業(yè)務單元、成人營養(yǎng)及護理業(yè)務單元、寵物營養(yǎng)及護理業(yè)務單元的穩(wěn)定發(fā)展姿態(tài)。

“今年上半年，健合提出了‘以人為本，打造長期主義’的核心理念，即通過布局多品類多品牌的高端營養(yǎng)矩陣，持續(xù)在中國市場拓展線下一般貿易和線上跨境電商，進一步滿足消費者更多樣化的需求，來開啟更大的長期共贏增長�！苯『霞瘓F中國區(qū)CEO李鳳婷表示。

布局大健康產業(yè)是包括健合在內的多家乳企都在做的事，如何找準品類機會，打好組合拳？如何平衡渠道，實現共贏？同樣值得大家深思。

達能紐迪希亞兒童醫(yī)學營養(yǎng)事業(yè)部負責人方芳

關鍵詞：專業(yè)營養(yǎng)方案

今年各乳企發(fā)布的新品并非簡單的細分品類，如今年達能紐迪希亞帶來的嬰幼兒營養(yǎng)新品更多是體現專業(yè)營養(yǎng)。據了解，達能帶來近140款先進科研健康食品，包括二十余款全新營養(yǎng)產品，有近10款產品為全球首次官方亮相。此外，為了讓中國消費者更快享受到前沿產品，全新的紐康特深度水解奶粉將在樂友跨境渠道和天貓國際率先上線。

達能紐迪希亞兒童醫(yī)學營養(yǎng)事業(yè)部負責人方芳表示：“中國是紐迪希亞全球極為重視的市場。作為中國腸內營養(yǎng)理念推廣與傳播的先行者，紐迪希亞目前已經完成了集研發(fā)、生產、營銷、服務等于一體的完整產業(yè)生態(tài)鏈建設。展望未來，我們將一如既往地堅持以患者為中心，持續(xù)通過創(chuàng)新的產品和業(yè)務模式，借助進博會平臺持續(xù)引入優(yōu)質的專業(yè)的醫(yī)學營養(yǎng)產品，助力推動中國醫(yī)學營養(yǎng)產業(yè)的健康發(fā)展�！�

確實，今年來特醫(yī)市場的巨大潛力被各大乳企發(fā)掘，品牌表示達能紐迪希亞的紐康特是目前中國市場最大的過敏品牌，這是實力，或許也是下一個百億細分的新機遇。

金萊優(yōu)（上海）國際貿易有限公司總經理鄭國強

關鍵詞：持續(xù)精耕

今年同樣也是康多蜜兒連續(xù)第四年參加進博會，每一年參加進博會，康多蜜兒都是保留原生態(tài)的場館建設，同樣堅持的還有康多蜜兒精耕市場的決心。

面對奶粉市場競爭難度升級，金萊優(yōu)（上海）國際貿易有限公司總經理鄭國強認為：“康多蜜兒一直踐行精耕，因為在今天的市場環(huán)境下，精耕是必經之途，高端是未來主流，所以，康多蜜兒從幾個維度去賦能市場、賦能客戶、賦能渠道，落地終端動銷，用實干精耕賦能。”

貝拉米首席財務官徐永煥

關鍵詞：搭建全有機矩陣

在跟隨奶粉智庫IP“小庫”腳步來到貝拉米展館，讓觀眾印象極為深刻的便是貝拉米專屬的有機生態(tài)圈。今年貝拉米帶來了眾多新品，貝拉米第一款有機兒童成長奶粉、貝拉米有機A2成長奶粉、貝拉米有機益生元寶寶面，很快貝拉米菁躍有機嬰幼兒配方奶粉四段、有機胚芽米、有機胚芽米磨牙米餅等多款新品也即將與中國消費者見面。這些產品聚合到一起也就是貝拉米的全有機矩陣。

對于多款聚焦有機賣點的產品，貝拉米首席財務官徐永煥分享到：“聚焦新生代消費者的需求，中國是全球增速最快的消費經濟體之一，同時中國市場也是全球乳制品需求最大的市場，我們將抓住機遇不斷引進，實現貝拉米有機家族在中國市場的全面覆蓋，讓更多中國消費者享受到貝拉米有機純凈的高品質產品，助力中國寶寶健康成長。”

HiPP德國喜寶集團首席駐華代表 Aria Wang

關鍵詞：內在有機，外在可持續(xù)

今年組建多品類矩陣的品牌不少，HiPP德國喜寶帶來了跨境多款熱門產品，包括歐盟有機COMBIOTIK嬰配粉、歐盟有機米粉、歐盟有機全餐泥、歐盟有機果泥，還有歐盟有機米粉麥片等。

進博會交易的是商品和服務，交流的是卻是文化和理念。HiPP德國喜寶集團首席駐華代表 Aria Wang介紹到：“我們會繼續(xù)強化我們的產品陣列，引入更多新品，依托全面的產品線和豐富的行業(yè)經驗，滿足更多消費者的細分需求。同時，我們也在考慮將可持續(xù)發(fā)展行動轉化為更易于消費者理解和接受的內容，希望讓更多人理解這件事對下一代的重要性，并加入到這一行動中來�！�

今年來夯實產品價值已經成為行業(yè)共識，消費者多樣化、個性化的新需求也在考驗品牌的內在價值。在筆者看來，有“賣點”和有“故事”的品牌產品能夠更快籠絡消費者，減少門店推薦難度，增加成交效率。

后疫情時代，全民大健康正加速形成與發(fā)展，通過10位乳業(yè)大咖的觀點，可見嬰配粉市場發(fā)展將持續(xù)優(yōu)化品牌和產品結構，高端化和高附加值產業(yè)的新賽道會成為重要發(fā)展方向。更專業(yè)化、更本土化、更全面化的競爭，你準備好了嗎？