農(nóng)歷歲末，新的一年即將到來(lái)。大家都非常期盼新的一年來(lái)臨，把這一言難盡的2021留在過(guò)去。

2021年，市場(chǎng)上淘汰或正在淘汰一批營(yíng)養(yǎng)品品牌，也有一批代理商和母嬰店出局，整個(gè)行業(yè)都在洗牌。

最近走訪市場(chǎng)，這個(gè)感覺(jué)尤為明顯。產(chǎn)業(yè)的各個(gè)層面都在發(fā)生變化，市場(chǎng)的神經(jīng)末梢變得尤為敏感，甚至一兩個(gè)月的變化，抵得上過(guò)去兩三年。

貨架上的品牌更集中了�；钴S的品牌大都是那些個(gè)，進(jìn)口的、國(guó)產(chǎn)的各自為陣，過(guò)去那些某巧、某愛(ài)大大減少，這是渠道商主動(dòng)選擇的結(jié)果。這也倒逼原來(lái)一些賺快錢(qián)的品牌，想要持續(xù)賺錢(qián)，必須反過(guò)來(lái)做品牌，更靠譜一些。

剩下的代理商更專業(yè)了。2021年伴隨品牌消隕的還有代理商，不少依賴高毛利營(yíng)養(yǎng)品品牌的代理商，很難有服務(wù)終端的能力，逐漸與門(mén)店的需求脫節(jié)，很難動(dòng)銷，難以支撐者便“洗腳上岸”。有門(mén)店會(huì)發(fā)現(xiàn)，“有的代理商，做著做著就不做了�！彼�以，市場(chǎng)上很多品牌都面臨著無(wú)代理商可啟用的局面，品牌的市場(chǎng)進(jìn)程擱置。

終端競(jìng)爭(zhēng)更兇殘了。誰(shuí)都想活下來(lái)，搶客、價(jià)格戰(zhàn)打得此消彼長(zhǎng)，戰(zhàn)火從奶粉版塊引到營(yíng)養(yǎng)品，很多品牌的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)價(jià)格已經(jīng)打到百元左右，功能性產(chǎn)品的價(jià)格帶也在逐漸下滑，“被動(dòng)式”迎合消費(fèi)者需求。兇殘的競(jìng)爭(zhēng)下，很多門(mén)店便出局，多地觀點(diǎn)率高達(dá)25%至35%�！按汗�(jié)后，甚至更高。”

消費(fèi)者更睿智了，“忽悠”不動(dòng)了。原有的價(jià)格一旦到過(guò)更低價(jià)，基本就“回不去”了，更何況為了自保，促銷無(wú)度，這些都在透支著消費(fèi)者信任，而在購(gòu)物渠道多元化、社交體系復(fù)雜化的當(dāng)下，他們總能在不同的渠道找到更好、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

而給營(yíng)養(yǎng)品留下的，則是“百?gòu)U待興”。產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，透明化，很難回調(diào)，渠道利潤(rùn)很難回提，市場(chǎng)需要重構(gòu)價(jià)格體系。

近來(lái)，我們能看到很多品牌，做了適應(yīng)性變化與調(diào)整。

有的品牌重新定位和升級(jí)品牌，迭換包裝，適應(yīng)新消費(fèi)需求；

有的品牌全力推出新品系列，新系列產(chǎn)品含量更高、成分更好、劑型更好玩，與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)；

有的品牌重新調(diào)整價(jià)格體系和利潤(rùn)分配，讓利出更大的空間，給渠道以利潤(rùn)，給消費(fèi)者以實(shí)惠。

最近去見(jiàn)的幾位品牌朋友，都對(duì)即將面試的新包裝、新產(chǎn)品、新動(dòng)銷方式非常有信心�！耙孕麓�舊”，重新推翻與刷新固有認(rèn)知，或許是最好用的營(yíng)銷手段。

市場(chǎng)也正是在不斷的“以新代舊”和“重新適配”中歷久彌新。迭代就又機(jī)會(huì)，新品潮，拭目以待！