近幾年我國(guó)新生兒數(shù)量不斷降低，人口紅利式微，常規(guī)嬰配粉市場(chǎng)增長(zhǎng)滯緩。相反另一面，我國(guó)老年人口總數(shù)一路飆升，老年市場(chǎng)潛力巨大，可以認(rèn)為，中國(guó)已進(jìn)入老齡社會(huì)。

中老年人的消費(fèi)能力提高

阿里巴巴的大數(shù)據(jù)顯示，僅淘寶天貓上就有近3000萬(wàn)50歲以上的“剁手軍團(tuán)”。平均每人網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)能力高達(dá)5000元/年。

數(shù)據(jù)還顯示，中老年人的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)呈現(xiàn)了多樣化特征，“買用分離”就是其中之一。涉及老年消費(fèi)的很多商品，多數(shù)由子女為父母長(zhǎng)輩代買或者中老年人為子孫購(gòu)買。

根據(jù)《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2014)》預(yù)測(cè)，2050年中國(guó)老齡人口將達(dá)到4.8億人。老年產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)潛力將由目前的4萬(wàn)億元增長(zhǎng)到106萬(wàn)億元，占GDP比例從8%增長(zhǎng)到33%，成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力較大的國(guó)家。

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，老年人的健康意識(shí)越來(lái)越明顯，很大一部分人會(huì)額外選擇消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)品、保健品，整個(gè)消費(fèi)過(guò)程很有持續(xù)性，并且好些乳企已高瞻遠(yuǎn)矚，積極布局了中老年奶粉。

根據(jù)老年人的身體機(jī)能，推出有針對(duì)性的奶粉產(chǎn)品

50、60后的老年人喝奶粉的習(xí)慣正在不斷形成，老年人自我喝奶粉的意思正在覺醒，并且子女孝敬父母的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。所以老年奶粉也存在購(gòu)買者與使用者分離。

于是，我們需要進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位和需求分層。據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果顯示，老年人群消費(fèi)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的因素集中在品質(zhì)、功能和安全上，對(duì)“品牌”感觸不強(qiáng)，更愿意相信身邊的朋友、熟人和子女的推薦，這也為很多品牌的發(fā)展提供了機(jī)遇。

母嬰店未來(lái)就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)圈子，原來(lái)沒有做社群，沒有做線上，在三歲以后就沒有產(chǎn)品可賣了，你就需要不停的拉新，從孩子到全家的奶粉需求是一體的，精準(zhǔn)尋找客戶，從小到老，可以持續(xù)給消費(fèi)者提供服務(wù)，也是母嬰店消費(fèi)更好的延伸方向，整體經(jīng)營(yíng)思路會(huì)有一個(gè)質(zhì)的改變，全家奶粉鋪貨實(shí)體母嬰店已經(jīng)逐漸形成趨勢(shì)。