行業(yè)集中度將進一步提高，市場競爭將更加激烈

近幾年政府密集出臺行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，引導行業(yè)規(guī)范發(fā)展，提高行業(yè)集中度與國產(chǎn)品牌的競爭力。根據(jù)《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》，一個獲得嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可證的工廠原則上不得擁有超過3個配方系列9種配方產(chǎn)品。實施注冊制后，未獲得配方注冊的企業(yè)則被淘汰出市場，嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量將大量縮減。原有配方數(shù)量較多的企業(yè)須大幅削減旗下產(chǎn)品系列和配方，原本靠多配方策略沖銷量和銷售額的思路將轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匮邪l(fā)生產(chǎn)高端高利潤率的核心單品。大型乳企也將精益求精，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動行業(yè)集中度提升。

銷售渠道多元化，線上銷售渠道、母嬰渠道占比增加

隨著我國網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展，人們消費方式的轉(zhuǎn)變，消費者通過電商平臺的購買比例逐年攀升，同時線下專業(yè)渠道快速發(fā)展，消費者通過母嬰店購買產(chǎn)品的比率也越來越高，而傳統(tǒng)商超渠道其銷售占比逐年下降。嬰幼兒配方乳粉企業(yè)不再局限于某單一銷售渠道，采用線上與線下相結(jié)合的模式的比例逐年增加。

未來銷售渠道多元化趨勢明顯，線上銷售、母嬰渠道份額將繼續(xù)提升，特別是母嬰渠道，已經(jīng)成為國內(nèi)乳粉生產(chǎn)企業(yè)最重要的競爭領(lǐng)域之一，相較于傳統(tǒng)渠道，母嬰店具有品類更齊全，活動更具特色，體驗與服務更專業(yè)等特點，往往更加受到消費者青睞，越來越多的企業(yè)針對母嬰門店展開差異化的銷售和營銷策略，并且加強與連鎖母嬰店的渠道合作。

消費升級推動嬰幼兒配方奶粉向高端化、多樣化發(fā)展

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)階級崛起，其消費能力和消費意愿均較強，對于嬰幼兒配方奶粉的營養(yǎng)全面性、安全性等更加重視，因此高端和超高端奶粉的銷售增長迅速。國內(nèi)乳粉企業(yè)也在不斷加強研發(fā)投入，從奶源、配方等多方面推出多樣化的產(chǎn)品，如羊奶粉、有機奶粉、A2粉，OPO、DHA+ARA、FOS+GOS等多種營養(yǎng)添加奶粉，滿足不同消費人群的多樣化需求。

調(diào)制乳粉成為乳粉行業(yè)新的增長點

我國正從輕度老齡化階段向中度老齡化階段邁進，“銀發(fā)經(jīng)濟”未來有望成為新風口。與此同時，隨著中國居民生活水平和健康意識提高，人們對營養(yǎng)攝入的認知和需求不斷提升，產(chǎn)品也從簡單的營養(yǎng)補充向配方化、功能化升級，滿足兒童、成人等人群的調(diào)制乳粉成為乳粉行業(yè)未來新的增長點。